Die Einwerbung von Industrie-Projekten für wissenschaftliche Einrichtungen ist ausgesprochen relevant, um Eigenmittel u.a. zur Gegenfinanzierung von Förderprojekten und Instandhaltungsaufwendungen aufbringen zu können.
Mithilfe dieses zweitägigen Spezialseminars für die Wissenschaft erfahren sie, welches die wichtigsten Erfolgsfaktoren für das erfolgreiche Einwerben von Industriemitteln sind und profitieren von den speziellen, validierten Akquisitions-Techniken, die garantiert zu mehr Industrie-Projekten führen. Lernen Sie, wie man Industrie-Kunden davon überzeugt, Budgets in Ihre innovativen Technologien zu investieren.
Ziele der Veranstaltung
In diesem Seminar erlernen Sie, wie Sie die Akquisition von Industrie-Projekten und F&E-Aufträgen zielführend durchführen und wie Sie die Forschungsleistungen Ihrer wissenschaftlichen Einrichtung/ Ihres Teams erfolgreich vermarkten. Sie erfahren, wie Sie neue Industrie-Kunden identifizieren, lukrative Industrie-Kontakte knüpfen und Interesse wecken. Dabei lernen Sie Gesprächsstrategien und Fragetechniken für das erfolgreiche Führen von Akquisegesprächen kennen. Zudem arbeiten Sie an Ihrem eigenen Kommunikationsverhalten und entwickeln einen Blick für die Identifikation von Kundennutzen, um Ihr Angebot erfolgreich zu vermarkten.
Auszug aus den Inhalten und verwendete Vermittlungsmethoden
- ABC-Rollenspiele zur Kontaktaufnahme
- Der Akquisitions-Prozess für Hochtechnologien und wissenschaftliche Dienstleistungen
- Rollenspiele (u.a. Kontaktaufnahme, Erstgespräch mit einem neuen Industrie-Kunden)
- Bedarfsanalyse, Fragetechniken mit Übung
- Goldene Regeln in der Akquisition
- Nutzen-Argumentationen: Input mit Übung
- Die Beziehungsebene zum Industrie-Partner
- Die besondere Psychologie des Preises
- Schutz vor Know-How-Diebstahl
Zielgruppe
Dieses praxisnahe Akquisitions-Training richtet sich an Technologie-Transfer-ManagerInnen, Führungskräfte aus wissenschaftlichen Instituten sowie AkquisiteurInnen aus forschungsnahen Startups, die wesentlich mehr Industrie-Projekte akquirieren wollen. Die Teilnehmerzahl ist auf 12 begrenzt.
Referent: Hans-Lothar Busch
Hans-Lothar Busch gilt als Deutschlands Nummer 1 für die Akquisition von Industrieprojekten für wissenschaftliche Einrichtungen. Seit 25 Jahren ist er erfolgreich als Trainer, Coach und Moderator tätig, seit 1998 kooperiert er mit der Wissenschaft. Sein größter Kunde ist seit über 20 Jahren die Fraunhofer-Gesellschaft, für die er regelmäßig Akquisitions-Trainings durchführt. Ausgründungen von Universitäten und Hochschulen unterstützt er durch spezielle Akquisitions-Coachings bei der Gewinnung von neuen Industriekunden. Seit 2021 ist er zudem als Lehrbeauftragter für Technologie-Transfer an der Technischen Universität Cottbus tätig.
Teilnahmegebühr 298 EUR netto für Mitglieder der Vogtlandpioniere
2 Tage Training inklusive Unkostenbeitrag für die Versorgung mit Speisen und Getränken. Die Gebühr ist vor der Veranstaltung nach Rechnungslegung zu entrichten.
Externe Teilnehmer auf Anfrage.
Ablauf
1. Tag 9:00 Uhr bis 18:00 Uhr und 2. Tag 09:00 Uhr bis 17:30 Uhr
Vorgesehen sind am Vor- und Nachmittag je eine kurze Erfrischungspause und eine Mittagspause.
Den detaillierten Veranstaltungsablauf erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung.
Anmeldung
Geschäftsbedingungen
Mit der Anmeldung werden die allgemeinen Geschäftsbedingungen von INNOVENT verbindlich anerkannt. Abmeldungen müssen schriftlich erfolgen. Bei Abmeldungen bis 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn erheben wir eine Bearbeitungsgebühr von 50%. Nach dieser Frist ist die volle Teilnehmergebühr gemäß Rechnung zu zahlen.
Mit der Anmeldung erklärt sich der Teilnehmer einverstanden, dass Fotomaterial angefertigt, veröffentlicht und seine Person eventuell abgelichtet wird. Die Veröffentlichungen haben immer das Ziel einer positiven Darstellung der Veranstaltung nach außen.
Die Veranstaltung findet entsprechend der zu diesem Zeitpunkt gültigen Hygienevorschriften statt. Sollte der Workshop aufgrund der allgemeinen Situation nicht realisierbar sein, informieren wir Sie rechtzeitig.
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